Soft auctions ? Prenez le temps !
Prenez le temps de …
… vous informer sur la voiture
… parler avec le propriétaire – oui, c’est possible !
… trouver le meilleur accord
… cliquer ci-dessous !
Prochainement en Soft Auction
Découvrez les cinq prochaines voitures de la collection JWA Classic mises en vente via Soft Auction.
Objectif : le juste prix…et si possible pas d’enchères
Le casse-tête du juste prix
Acheter ou vendre au bon prix est une question à laquelle tout collectionneur de voitures anciennes se retrouve confronté un jour. Tentons tout d’abord une définition du « juste prix » : c’est le prix qui, au moment de la transaction et au-delà, satisfait de façon égale l’acheteur et le vendeur.
Entre prix de revient côté vendeur et les limites que se fixent l’acheteur, nous pensons que le dialogue se doit d’être établi.
De plus, tous les amateurs le savent, une voiture de collection n’est pas un objet d’art comme les autres : on a besoin de voir, de toucher, d’essayer, de parler avec son propriétaire.
Les Soft Auctions, “enchères douces” en français, ont été conçues pour engager un dialogue avec plusieurs collectionneurs avertis afin de déterminer un prix équilibré et discuté objectivement en fonction de l’état du véhicule et du marché au moment de la vente.
C’est là le principal objectif des Soft Auctions : engager le dialogue devant le véhicule, en compagnie du propriétaire et en toute connaissance de cause.
Les Soft Auctions s’adressent à des collectionneurs avertis disposés à payer un prix consensuel pour un objet de collection dont ils auront pris la mesure de toutes les caractéristiques.
…et si possible pas d’enchères !
La phase d’enchères n’a pour but que de mettre une date de fin à la période de vente afin que l’on sache à l’avance, que celle-ci est limitée dans le temps. Parallèlement, c’est une façon objective de trancher le débat sur le prix.
C’est donc seulement si aucun accord n’est trouvé durant la période de présentation que les enchères interviennent. Cette situation sera d’autant plus improbable que le nombre de visites aura été important.
Et c’est l’occasion ici de vous rappeler notre conseil : venez nous voir !
Une vente en deux temps…ou pas
Chaque Soft Auction peut se dérouler en deux phases :
– une période de présentation pendant laquelle il est possible d’examiner la voiture, d’entrer en relation directe avec le propriétaire mais aussi de conclure un accord sans attendre.
– des enchères en ligne uniquement si aucun accord n’a été conclu pendant la période de présentation.
L’objectif affiché des Soft Auctions est de parvenir à un accord de gré à gré durant la période de présentation. Les enchères ne seront organisées qu’en cas de propositions considérées comme insuffisantes.
La période de présentation
Les Soft Auctions ont pour principe de laisser un temps suffisant à l’acheteur pour apprécier l’état de la voiture qui aura attiré son attention.
C’est le meilleur moment pour conclure la vente sans frais et en évitant les surenchères.
S’INSCRIRE À LA VENTE
Les inscriptions pour participer à la vente et aux enchères privées sont ouvertes jusqu’à la fin de la période de présentation.
SE RENSEIGNER ET ÉCHANGER
Documents, photos, vidéos seront mis à disposition ainsi qu’un rapport d’expertise indépendant.
Nous vous accueillons pour venir voir le véhicule et l’essayer.
Les partages d’expériences et les échanges avec le propriétaire qui peuvent s’installer à cette occasion constituent, avant de parler argent, un élément important de la décision.
FAIRE UNE OFFRE
Il est possible de faire une offre d’achat sans attendre les enchères.
Si votre offre est acceptée, la vente est conclue et la voiture est à vous.
Et même si vous préférez attendre les enchères, il peut être utile de formuler une offre d’achat.
Un rabais de 5% sera en effet accordé au participant ayant formulé la meilleure offre d’achat, s’il remporte les enchères.
Une sorte de “prime” pour avoir osé formulé la meilleure offre pendant la période de presentation.
Les enchères privées
La fin de la période de présentation est arrivée, mais aucune offre n’a été acceptée. La voiture est alors mise en vente dans le cadre d’enchères privées en ligne.
Rappel: il faut s’être inscrit pendant la période de présentation pour participer aux enchères privées en ligne. S’inscrire
ENCHÈRES PRIVÉES EN LIGNE SÉCURISÉES
Les enchères se dérouleront en ligne, dans un environnement sécurisé.
Si le participant qui avait formulé l’offre la plus élevée remporte l’enchère, un rabais de 5% sur le prix marteau lui sera accordé. Une sorte de “prime” pour avoir osé formulé la meilleure offre.
PAS DE PRIX DE RÉSERVE
Il n’y a pas de prix de réserve.
La mise à prix définitive sera fixée à l’issue de la période de présentation.
Dans l’éventualité où il n’y aurait pas de preneur au prix affiché, la vente sera prolongée avec une mise à prix inférieure.
1% DE FRAIS POUR L’ACHETEUR, REVERSÉS À LA RECHERCHE MÉDICALE
Ces frais seront abondés par JWA Classic qui reversera également la même somme à l’Institut du Cerveau.
Faire une offre ou attendre les enchères ?
Vous êtes un collectionneur averti, vous avez recueilli les informations que vous souhaitez et vous avez déjà en tête une idée du prix que souhaiteriez y consacrer.
Dès lors, vous avez le choix entre deux attitudes : commencer à parler prix avec le vendeur ou bien rester dans une posture d’attente.
Il peut être tentant d’attendre les enchères, en espérant ainsi minimiser la mise à prix. Mais c’est alors prendre le risque de rater la vente, la voiture pouvant être vendue à n’importe quel moment, ou bien d’entrer dans le jeu des enchères.
L’objectif clairement établi des Soft Auctions est de conclure la vente de gré à gré, entre collectionneurs, pendant la période de présentation, afin de trouver un accord le plus juste possible pour les deux parties. C’est pourquoi un système de rabais a été mis en place pour le collectionneur ayant présenté la meilleure offre.
A l’issue des enchères, avoir présenté une offre permet de bénéficier d’un rabais de 5% sur le prix marteau, si l’offre émise était la plus élevée à l’issue de la période de présentation.
Vous trouverez ici une illustration des deux scenarii possibles, selon si la voiture est vendue pendant la période de présentation ou bien pendant les enchères privées en ligne.
Soutenir la recherche médicale avec l’institut du Cerveau de Paris (ICM)
JWA Classic a décidé de soutenir la recherche médicale et l’Institut du cerveau de Paris pour sa première campagne de Soft Auction.
En pratique, au moins 1% de chaque vente sera reversé par JWA Classic à l’Institut du Cerveau.
Si la voiture est vendue pendant la période de présentation, JWA Classic reversera 1% de la vente à l’ICM. L’acheteur sera invité à en faire de même, à sa discretion.
Si la voiture est vendue pendant les enchères, des frais de 1% seront imputés à l’acheteur sur le prix marteau et seront intégralement reversés à l’ICM. JWA Classic s’engage dans ce cas à abonder d’un montant équivalent pour doubler le don.
Tout est détaillé dans l’article ci-dessous :
1% des ventes reversés en soutien à la recherche médicale
Comme nous l’avons expliqué dans un récent article, JWA Classic a décidé de soutenir la recherche médicale et l’Institut du cerveau de Paris pour sa première campagne de Soft Auction. En pratique, au moins 1% de chaque vente sera reversé par JWA Classic à l’Institut du Cerveau. Voyons maintenant comment cela va se passer. Si la vente… Continuer à lire
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N’hésitez pas à nous contacter, nous serons heureux de répondre à toutes vos questions.
Envoyez simplement un email à Anne-Cécile : ac.rouviere@jwaclassic.com
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